Automatización de generación de ofertas comerciales

28 de mayo de 2025 | 9:30 – 11:00

La automatización de la generación de ofertas comerciales, es una de las decisiones más estratégicas que puede tomar una epresa para mejorar su competitividad. En un entorno de ventas cada vez más dinámico y exigente, optimizar procesos clave no sólo reduce tiempos y costes sino que, también, eleva la calidad de la propuesta comercial y acelera el ciclo de ventas.

En esta jornada, te mostraremos cómo implementar soluciones tecnológicas avanzadas para automatizar el proceso de generación de ofertas, utilizando herramientas que puedes integrar, fácilmente, en tu empresa, independientemente del tamaño o los recursos disponibles.

Aprenderás a reducir, significativamente, el tiempo dedicado a tareas manuales y repetitivas, a minimizar errores y a ofrecer propuestas comerciales personalizadas de manera más rápida y eficiente. Te proporcionaremos estrategias y herramientas prácticas que te permitirán no solo automatizar, sino también optimizar tu flujo de trabajo comercial, liberando a tu equipo de ventas para centrarse en lo que realmente impulsa el crecimiento: cerrar ventas y crear relaciones duraderas con los clientes.

CONTENIDOS

• Introducción a la Automatización Comercial y su impacto en el proceso de ventas
• Diseño de un flujo de generación de ofertas eficiente
• Herramientas Tecnológicas para la automatización de ofertas
• Inteligencia Artificial aplicada a la generación de ofertas

Análisis de datos en el departamento comercial: cómo sacar partido a nuestro CRM

4 de junio de 2025 | 9:30 – 11:00

En los tiempos cambiantes en los que vivimos es fundamental organizar y profesionalizar la relación que tenemos con nuestros clientes. Para ello, el departamento comercial y sus herramientas de gestión se convierten en piedra angular de esta relación. Dentro de las herramientas más utilizadas desde hace años está el CRM (Customer Relationship Management), que facilita la gestión de la información, automatiza tareas, permite analizar los datos del cliente, mantener una trazabilidad de la información y, lo más importante, personalizar la estrategia comercial de la empresa para llegar a más clientes con el servicio adecuado.

Para obtener el máximo rendimiento de esta herramienta, tenemos que hacer un paso previo, definir perfectamente qué información es importante para nuestra empresa y que capacidad tenemos para poder tratar esos datos, valorando el equilibrio entre los tiempos dedicados a conseguir, introducir y tratar esa información.

En esta jornada aprenderás a optimizar la información de tus clientes que es importante para tu empresa, y como sacarle el máximo partido, sin perder demasiado tiempo.

CONTENIDOS

• Herramientas de gestión comercial: «de la agenda al CRM»
• Objetivo del uso del CRM: ¿control/prospección?
• Información que debe contener el CRM: «menos es más» vs. «más, por si acaso»
• Análisis de la informaión y su uso: automatización, campañas, ofertas
• Cómo elegir un CRM: ¿personalizado/estandarizado?