Modelos y Sistemas de Gestión
29 marzo de 2023
9:30 – 11:00
Duración
1,5 horas
Agustín Azparren Lucas, Abogado, Mediador de Ontier España
Nuestro Grupo de Trabajo de Finanzas y Compras se ha reunido, en esta ocasión para hablar sobre «Negociación de contratos y criterios de evaluación». En esta sesión, además, contamos con la participación invitada de Agustín Azparren, abogado mediador en Ontier España.
La negociación de contratos es una parte esencial en cualquier transacción comercial, ya que permite establecer las condiciones y términos en los que se llevará a cabo la operación. Sin embargo, negociar un contrato puede ser un proceso complicado que requiere de habilidades específicas y una buena planificación.
Para negociar un contrato de manera efectiva es importante tener en cuenta una serie de criterios que pueden ayudar a que la negociación tenga un resultado positivo para todas las partes involucradas. Entre estos criterios destacan la identificación de los intereses y necesidades de ambas partes, la creación de opciones que beneficien a todas las partes, la buena comunicación y la capacidad de llegar a un acuerdo justo y equitativo.
Durante la sesión, Agustín Azparren nos habló de su experiencia como mediador y de cómo a lo largo de su trayectoria profesional ha podido corroborar la importancia de seguir los cuatro principios básicos que establece el método Harvard de negociación y que son los siguientes:
Para todo ello, es importante que los negociadores tengan habilidades de comunicación efectiva y de negociación, así como un buen conocimiento del sector y del mercado en el que se desenvuelven. Asimismo, es importante que los negociadores se preparen adecuadamente antes de la negociación, analizando detalladamente los términos y condiciones del contrato, así como los posibles escenarios y riesgos que puedan surgir.
En resumen, negociar un contrato requiere de habilidades específicas y una buena planificación, así como de la identificación de los intereses y necesidades de ambas partes y la creación de opciones que beneficien a todas las partes involucradas. Si se tienen en cuenta estos criterios, la negociación puede tener un resultado positivo y establecer las bases para una relación comercial exitosa.
El próximo 29 de marzo, a las 9:30, se reúne de nuevo el Grupo de Trabajo de Finanzas y Compras para debatir sobre negociación de contratos y criterios de evaluación con Agustín Azparren Lucas, abogado y mediador de Ontier España especializado en Litigación y Arbitraje.
Agustín Azparren es Juez desde 1980 y Magistrado desde 1983, actualmente en excedencia. Es así mismo Fiscal en excedencia. Entre otros cargos, Agustín ha sido miembro del Consejo de Administración del Grupo Europeo de Magistrados por la Mediación y su Presidente en España. Es actualmente Presidente del Instituto de Mediación del Pricipado de Asturias. También fue magistrado-juez decano de los Juzgados de Oviedo y vocal del Consejo General del Poder Judicial, donde fue miembro de la Comisión de Relaciones Internacionales y de la Comisión Disciplinaria.
AGENDA
| 09:30 | Apertura de la reunión y presentación de los asistentes |
| 09:50 |
Negociación de contratos y criterio de evaluación
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| 10:20 | Coloquio |
| 11:00 | Cierre |
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