Los clientes están cada vez más informados y tienen mayores expectativas sobre los productos que compran por lo que las técnicas tradicionales de marketing ya no son suficientes. Las ventas no solo dependen de un buen producto, sino de la capacidad del vendedor para conectar emocionalmente con el cliente. Para lograr un verdadero impacto en los consumidores, es fundamental comprender cómo funciona su mente y cómo las emociones influyen en sus decisiones de compra. 

• Saber cómo cerrar exitosamente una venta aplicando los procesos y estrategias necesarios para ello, enfocándonos en los nuevos modelos de venta; hay una gran diferencia entre vender a una persona y vender al cerebro de la persona, que es quien se ocupa de la compra.
• Comprender las diferencias científicas que nos hacen obtener un mayor índice de venta y captación de clientes.

Esta formación podrá ser bonificada por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), sólo si las gestiones las realiza el Club Asturiano de Calidad. NOTA: bonificación parcial.